شناسایی فرصتهای جدید در زنجیرهٔ ارزش خورشیدی
وقتی آنکیت سینگال (Ankit Singhal) پس از پایان کارشناسی ارشدش در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی (University of Southern California) در سال 2010 به هند بازگشت، به کسبوکار پدرش در فروش محصولات فناوریبالا به بازار هند پیوست. اما ظرف چند سال، او یک مشکل بنیادین در بخش تولید را شناسایی کرد که در نهایت او را به ساخت مپپس.آیو (MAPPES.io) — یک پلتفرم دیجیتال برای نقشهبرداری از اکوسیستمهای صنعتی کامل — سوق داد.
«متوجه شدم که یک شکاف در بخش تولید وجود دارد، بهویژه برای بخشهای فناوریبالا، که فهمیدن اینکه چه کسی مشتری بالقوه خواهد بود دشوار است»، سینگال توضیح میدهد. «برای شرکتهای هندی بهویژه پیدا کردن فناوریهای جدیدی که در سراسر جهان ابداع میشوند یا تأمینکنندگان جدید جهانی هم کار سختی بود.»
روشهای سنتی کشف—جستجوی گوگل، شبکههای شخصی و نمایشگاههای سالانه—کافی نبودند. «گوگل فقط آن اطلاعاتی را به شما میدهد که دقیقاً جستجو میکنید، نه چیز دیگری»، سینگال میگوید. نکتهٔ نگرانکنندهتر این بود که بسیاری از شرکتهای هندی از فناوریهایی که 40 سال وجود داشتهاند بیاطلاع بودند، «بهویژه آن فناوریهایی که مستقیماً در حوزهٔ آنها نیست اما از حوزهای دیگر برایشان مرتبط است.»
رویکردی متفاوت به هوش صنعتی
راهحلی که سینگال تصور کرد، پلتفرمی بود که اطلاعات بهجای آنکه کاربران بهدنبالشان بگردند، به آنها سرازیر شود. «ما ایدهٔ مپپس را مطرح کردیم که شما به پلتفرم میآیید و فناوری خود را جستجو میکنید. فرض کنید شما تولیدکنندهٔ سلول خورشیدی هستید. شما فقط ‘سلول خورشیدی’ را جستجو میکنید و دنبال میکنید، و دیگر کار تمام است. از آن به بعد هر زمان تأمینکنندهٔ جدید، مشتری، مادهٔ خام یا کاربردی در این زنجیرهٔ ارزش اضافه شود، شما اعلان دریافت میکنید.»
مپپس.آیو (MAPPES.io) که مخفف Mapping Product Ecosystem است، در سال 2017 راهاندازی شد، هرچند سینگال 13 سال پیش از آن شروع به نقشهبرداری دستی محصولات کرده بود. «از همانجا شروع شد. ما 13 سال پیش شروع کردیم. و دقیقاً همینطور آغاز شد. در واقع من شبها با لباس خوابم نشسته بودم و هر محصول را دستی، یکییکی، نقشهبرداری میکردم.»
امروز این پلتفرم یک نقشهٔ جامع محصول را با یک لایهٔ شبکهٔ اجتماعی روی هم میگذارد و چیزی را ایجاد میکند که سینگال آن را «یک شبکهٔ اجتماعی حول محصولات فناوریبالا» توصیف میکند. تفاوت کلیدی با پلتفرمهایی مثل LinkedIn این است که وقتی چیزی روی LinkedIn منتشر میکنید، وارد شبکهٔ شخصی یا حرفهای شما میشود، اما در مپپس.آیو این محتوا وارد شبکهٔ محصول میشود.
نقشهبرداری از زنجیرهٔ ارزش خورشیدی
برای صنعت خورشیدی، مپپس.آیو نمایشی دقیق از چگونگی اتصال محصولات در سرتاسر اکوسیستم تولید ارائه میدهد. پلتفرم مسیر کامل را از پلیسیلیکون تا کاربردهای نهایی نقشهبرداری میکند، از جمله محصولات فرعی و مسیرهای جایگزین. «پلیسیلیکون به شمش سیلیکونی تبدیل میشود، شمش سیلیکونی به ویفر سیلیکونی تبدیل میشود، ویفر سیلیکونی به سلول خورشیدی تبدیل میشود»، سینگال نشان میدهد و در حال نشان دادن تصویری تعاملیِ زنجیرهٔ ارزش پلتفرم به پیوی تک (PV Tech) است. «سلولهای خورشیدی تبدیل به ماژول میشوند و سپس ماژولها وارد نیروگاهها میشوند و آنگاه نیروگاهها هیدروژن سبز تولید خواهند کرد. هیدروژن سبز دوباره برای تولید پلیسیلیکون استفاده خواهد شد. پس در نهایت به نقطهٔ شروع برمیگردید.»
پلتفرم پیچیدگی محصولات فرعی و کاربردهای جایگزین را نیز ثبت میکند. برای مثال ویفر سیلیکونی میتواند به صنعت نیمهرساناها برای تولید آیسیها منشعب شود، در حالی که کِرفِ سیلیکون — ضایعاتی که هنگام برش شمشها به ویفرها ایجاد میشود — چرخهٔ حیات خاص خود را دارد و میتواند به فلزِ سیلیکون یا آندِ کامپوزیتیِ سیلیکون‑کربن برای باتریهای لیتیوم-یون تبدیل شود.
برای هر محصول، مپپس.آیو فهرستهای جهانیِ تولیدکنندگان را گردآوری میکند که قابلیت مرتبسازی بر حسب کشور، ظرفیت و سایر پارامترها را دارند. کاربران میتوانند به صفحات شرکتها دسترسی پیدا کنند که اخبار استخراجشدهٔ خودکار، ظرفیتهای تولید جاری و اعلامشده و اطلاعات تماس پرسنلی را که وارد پلتفرم شدهاند، نشان میدهد.
کاربرد در زنجیرهٔ تأمین ایالات متحده
ارزش پلتفرم وقتی بازارهای در حال رشد سریع مانند ایالات متحده (United States) را بررسی میکنیم، بهویژه آشکار میشود؛ جایی که محرکهای سیاستی از جمله Section 232 و انواع حقوقِ ضددامپینگ در حال تغییر چشمانداز تولید فتوولتائیک هستند.
«از دید من، بخشی از آنچه در ایالات متحده در حال رخ دادن است، قبلاً در هند اتفاق افتاده»، سینگال میگوید و بین این دو بازار رابطه برقرار میکند. هند با ساخت پنلهای خورشیدی، سپس سلولها، سپس ویفرها و شمشها آغاز کرد. «پس همهٔ آنها اکنون دارد در ایالات متحده هم شکل میگیرد.»
با این حال، سینگال یک نقطهکور مهم در نحوهٔ توسعهٔ زنجیرهٔ تأمین را نشان میدهد. «اغلب اوقات، جامعه — و این برای هر صنعتی صادق است، اما اجازه دهید بگوییم جامعهٔ خورشیدی — معمولاً فقط در مورد پنج یا شش محصول صحبت میکند»، او مشاهده میکند. تمرکز اغلب روی زنجیرهٔ ارزش اصلی — پلیسیلیکون، شمش سیلیکونی، ویفر سیلیکونی، سلول خورشیدی، ماژول — باقی میماند، و در عین حال «تمام محصولات مجاور که برای پشتیبانی از اکوسیستم خورشیدی لازماند» نادیده گرفته میشوند.
این غفلت باعث ایجاد گلوگاه میشود. «معنای این موضوع این است که پس از راهاندازی این کارخانههای تولیدی، ظرف یک سال گلوگاههایی ظاهر خواهند شد. و ما این را در هند هم میبینیم. و همین برای آمریکا هم صدق خواهد کرد»، سینگال میگوید.
با مثال تولید شمش سیلیکونی، سینگال توضیح میدهد که کورههای رشدِ بلور نیاز به قطعات گرافیتِ ایزوستاتیک، بوتهٔ کوارتز و گازِ آرگون دارند. «اینها محصولاتی هستند که خیلی زود باید بومی شوند، چون دوباره نمیشود روی یک کشور دیگر تکیه کرد. در این مورد، بیایید بگوییم چین، چون آنها یکی از بزرگترین تأمینکنندگان دستگاههای کششِ شمش (ingot pullers) و همچنین قطعات گرافیتِ ایزوستاتیک هستند.» پلتفرم به شناسایی این شکافها و فرصتها کمک میکند. «شرکتهای بزرگ مانند تسلا (Tesla) و رِیلاینسها (Reliance Industries) محصولات بزرگتری مثل شمشها، ویفرها، سلولها و ماژولها را خواهند ساخت، اما سپس همهٔ شرکتهای کوچک و متوسط هم در پی یافتن راه ورود به این اکوسیستم خورشیدی هستند. آنها چه ارزشی میتوانند بیاورند؟»
موارد استفادهٔ متعدد
مپپس.آیو برای کاربران مختلف درون یک سازمان کارکردهای متفاوتی ارائه میدهد. «هر شرکت روی پلتفرم هم خریدار است و هم فروشنده»، سینگال اشاره میکند، برخلاف سایتهای فهرستگذاری سنتی مانند Alibaba یا ThomasNet.
تیمهای توسعهٔ کسبوکار میتوانند مشتریان بالقوه را بر حسب کاربرد شناسایی کنند. تیمهای تدارکات/خرید پروژه میتوانند مواد خام، تجهیزات و تأمینکنندگان را پیدا کنند. تیمهای استراتژی میتوانند تحلیل شکافِ پرتفوی انجام دهند و بررسی کنند چه محصولات اضافیای ممکن است تولید کنند. «اگر شما سلول خورشیدی میسازید، ممکن است بگویید خب، چه چیز دیگری میتوانم تولید کنم؟ و ممکن است ویفر سیلیکونی باشد، یا ممکن است ماژولهای فتوولتاییک باشد.»
«فرض کنید من ‘ویفر سیلیکونی’ را جستجو میکنم. اگر روی ویفر سیلیکونی کلیک کنم، بهعنوان یک تولیدکنندهٔ سلول خورشیدی میتوانید دربارهٔ تولیدکنندگان مختلف ویفر سیلیکونی فکر کنید. مشتریان بالقوهٔ ویفر سیلیکونی چه کسانی هستند؟ برای تولید ویفر سیلیکونی چه چیزهایی لازم است؟ مواد خام چه هستند؟ تأمینکنندگان چه کسانیاند؟ چه ماشینآلاتی؟ کاربردهای مختلف چه هستند؟» سینگال توضیح میدهد.
«و شما میتوانید در واقع یک مورد استفاده تهیه کنید تا به تیم مدیریتیتان ارائه دهید که هی، ما باید ویفر سیلیکونی تولید کنیم چون این نوعِ رقابت وجود دارد. این نوع بازار وجود دارد. ما قبلاً اکوسیستم را میدانیم، تأمینکنندگان چه کسانیاند. اینها کاربردها هستند.»
پلتفرم همچنین ارتباط بین صنایعی را که ظاهراً جدا از هماند نشان میدهد. سینگال مثالی از رِیلاینس ایندستریز (Reliance Industries) را مطرح میکند که از نفت و پتروشیمی به سمت خورشیدی، فیبر کربن، هیدروژن سبز و باتریها گسترش یافته است. با نقشهبرداری زنجیرهٔ ارزش، مپپس.آیو نشان داد چگونه نفت خام به نفتای سبک تبدیل میشود، سپس به اتیلن میرسد که بهعنوان محصول جانبی تار اتیلن تولید میکند. این تار میتواند به رزین پتروشیمی کومارون تبدیل شود که سپس یا به پِیچِ پوششِ آند (برای آندهای گرافیتی در باتریهای لیتیوم-یون) یا به الیافِ کربنِ مبتنیبرِ پِیچِ ایزوتروپیک (که در پشمهای عایق سخت برای دستگاههای کششِ شمش استفاده میشود) تبدیل شود.
«پس اگر من رِیلاینس باشم یا بخواهم با ریلاینس شراکت کنم یا به آنها بفروشم، میخواهم این زنجیرهٔ ارزش را بفهمم»، سینگال توضیح میدهد. «یکباره میبینی چطور این زنجیرهٔ ارزش اهمیت پیدا میکند.» برای سرمایهگذاران، پلتفرم زمینهٔ حیاتی فراهم میکند. «سرمایهگذاران فضای تولید را زیاد نمیفهمند، درست است؟ پس همه میخواهند در خورشیدی و نیمهرساناها سرمایهگذاری کنند، اما نمیدانند روی کدام شرکت سرمایهگذاری کنند، بازار چگونه به نظر میرسد. آنها تنها میدانند همان چیزی را که شرکتها به آنها میگویند.»
مپپس.آیو در حال توسعهٔ یک رابط عاملِ هوش مصنوعی است که سینگال امیدوار است در کنفرانس PV CellTech در سنفرانسیسکو ارائه کند. «لازم نیست شما برای این اطلاعات جستجو کنید. میتوانید فقط با ابزار هوش مصنوعی ما صحبت کنید و بپرسید که تأمینکننده کیست»، او توضیح میدهد. این عامل از هوش پلتفرم بهره خواهد برد و در عین حال از طریق شبکهٔ محصولاتِ تأییدشدهٔ پلتفرم، توهمهای AI را فیلتر خواهد کرد.
اگر جلوتر را نگاه کنیم، نقشهبرداریِ ردپایِ کربنی (carbon footprint mapping) نیز میتواند یک قابلیت بالقوه باشد. «برای هر محصول، اگر بدانید از چه مواد و چه ماشینآلاتی استفاده میکنید، اگر بدانید ردپای کربنی آن محصول چقدر است، در آینده تأمینکننده را بر اساس ردپای کربنیاش انتخاب خواهید کرد»، سینگال میگوید. پلتفرم ممکن است همچنین اطلاعات ریزبینی دربارهٔ فناوریهای خاص فتوولتائیک مانند TOPCon ارائه دهد، هرچند این موضوع وابسته به مشارکت کاربران است. «اطلاعات روی مپپس.آیو توسط اکوسیستم تولید میشود، نه توسط ما»، سینگال تأکید میکند. هرچه کاربران محتوای فنی دقیقتری منتشر کنند، لایهٔ هوش مصنوعی پلتفرم قادر خواهد بود مقالات تحقیقاتی و سایر منابع را رمزگشایی کند و نقشههای جزئیتر تولید نماید.
ابزاری برای رشد سریع
مپپس.آیو روی مدل فریمیوم کار میکند، با دسترسی پایهای بهصورت رایگان و دسترسی کامل که نیازمند عضویت سالانهٔ حدوداً US$3,000 است. پلتفرم در حال حاضر نهتنها بخش خورشیدی را پوشش میدهد، بلکه نیمهرساناها، هیدروژن سبز، باتریهای لیتیوم-یون، فیبر کربن و فیبر نوری را نیز شامل میشود—که بازتابدهندهٔ بینش سینگال است که «هر صنعت به نوعی همبسته است. حداقل یک یا دو گام با هر صنعت دیگری فاصله دارد.»
در حالیکه صنعت تولید فتوولتائیک جهانی شاهد رشد بیسابقهای است، بهویژه در بازارهایی مانند ایالات متحده که زنجیرههای تأمین داخلی بهسرعت شکل میگیرند، ابزارهایی که میتوانند اکوسیستمهای پیچیده را نقشهبرداری کنند و فرصتها و گلوگاهها را پیش از پدیدار شدن شناسایی نمایند، ارزش فزایندهای پیدا میکنند. مپپس.آیو راهی ارائه میکند تا نهفقط اتصالات واضح در زنجیرهٔ ارزش خورشیدی، بلکه پیوندهای پنهانی را نیز ببینید که میتوانند تعیینکنندهٔ مزیت رقابتی در صنعتی باشند که در حال مسابقه برای مقیاسبخشی است.
آنکیت سینگال در پنلِ موضوعِ ساخت تابآوری در زنجیرهٔ تأمین خورشیدی ایالات متحده در کنفرانس سالانهٔ PV CellTech USA در سنفرانسیسکو در تاریخ 13-14 اکتبر شرکت خواهد کرد. برای اطلاعات کامل و رزرو، کلیک کنید here.
